يُعد نمو الأعمال أحد الأهداف الرئيسية لمعظم الشركات الصغيرة. حيث يكون نمو الأعمال مثيرًا لأصحاب الأعمال الصغيرة
والمتوسطة لأن النمو يؤدي إلى زيادة الإنتاج، وخطوط الإنتاج، وعدد العملاء والمبيعات، والأرباح أيضًا. ومع ذلك، فإن
الاندفاع غير المخطط له لنمو الأعمال التجارية يعرض الشركة إلى خطر الإفلاس بسبب ارتفاع النفقات مقارنة بالإيرادات
الفعلية. وبالتالي، يحتاج صاحب الشركة إلى تقييم بعض الأسئلة المهمة قبل اتخاذ قرار بتنمية نشاطه التجاري.
– هل لدي عملاء منتظمون؟
يجب أن يكون للشركة قاعدة عملاء قوية مع عملاء منتظمين ومخلصين لتحقيق نمو ثابت وفعال. إذا كان لدى الشركة
عملاء دائمين، سوف تتمكن الشركة من الاستمرار في النمو من خلال استثمار أرباح ثابتة من هؤلاء العملاء.
– هل عملائي مهتمين بنمو نشاطي التجاري؟
يحتاج صاحب الشركة الصغيرة والمتوسطة إلى تقييم ما إذا كان العملاء المستهدفون يريدون منتجات أو خدمات جديدة أو
كميات أكبر أو تصميمات ومكونات جديدة. إذا طلب العملاء المنتظمين والعملاء المحتملين تنوعًا أكبر في المنتجات، أو ساعات أكثر من الخدمات، أو زيادة في عدد الفروع، فيمكن للشركة تنمية العمل والوصول إلى عملاء أكبر من خلال زيادة
حجم الأعمال.
– هل لدي عوائد وأرباح ثابتة؟
قبل اتخاذ قرار بتنمية العمل التجاري، يحتاج صاحب الشركة الصغيرة والمتوسطة إلى تقييم أداء النشاط التجاري الحالي. إذا
كان للشركة إيرادات ثابتة وهامش ربح إيجابي، فيمكنها توليد تدفق نقدي إيجابي من الشركة لتغطية مصروفات النمو
المتوقع. علاوة على ذلك، يشير النمو في الإيرادات والأرباح إلى أن هناك زيادة في الطلب على منتجات والخدمات
المقدمة من الشركة، وهو أمر مهم أيضًا لنمو الأعمال.
– ما هي حالة القطاع؟
إلى جانب تقييم الحالة المالية للشركة، يحتاج صاحب العمل إلى تقييم حالة القطاع. إذا كانت الصناعة آخذة في الانكماش،
فلن يكون هناك الكثير من فرص النمو. إذا كانت الصناعة مزدهرة ومن المتوقع أن تنمو في المستقبل حسب الدراسات
والإحصائيات، يمكن أن يساعد نمو الأعمال في الحصول على حصة سوقية أكبر في القطاع وعدد أكبر من العملاء.
– كيف هي حالة إدارة أعمالي؟
يعتمد نجاح التوسع في الأعمال والنمو إلى حد كبير على الكفاءات الإدارية للتعامل مع النمو في النشاط التجاري. يحتاج
صاحب الشركة إلى تقييم ما إذا كان بإمكان الإدارة إدارة عدد أكبر من الموظفين بكفاءة واستخدام جميع الموارد الأخرى
لزيادة الإنتاج و الحفاظ على قاعدة العملاء المخلصين وهامش ربح الشركة.
– ما هي حالة منافسي الشركة؟
يتطلب على صاحب الشركة الصغيرة أو المتوسطة تقييم المنافسين في القطاع بشكل مستمر ومعرفة ما إذا كانت
الشركات المنافسة في طريقها للتوسع أم لا. إذا كان معظم المنافسين في القطاع التجاري يعملون على تنمية أعمالهم،
فإن ذلك يزيد من مخاطر فقدان جزء من الحصة السوقية لشركتك في القطاع. تحتاج الشركة إلى تطوير معدل نمو أعمالها
بشكل ثابت مقارنة بالمنافسين لتحقيق السيطرة على حصة أكبر في السوق.
– هل لدي رأس مال كافٍ لتنمية شركتي؟
يتطلب توسع الأعمال ونموها رأس مال كبير لتحمل النفقات. في هذه الحالة، تحتاج الشركة إلى تقييم ما إذا كان هناك
رأس مال كافٍ متاح. إضافة إلى ذلك، يحتاج المالك إلى تقييم مدى توفر مصادر رأس المال لتغطية النفقات الضرورية
خلال نمو الشركة. على سبيل المثال، يؤدي النمو في الأعمال التجارية إلى ارتفاع النفقات والتزامات الديون وزيادة
المبيعات وزيادة كبيرة في الذمم المدينة. وبالتالي، تواجه الشركة عدم توازن بين التدفق النقدي الداخلي والخارجي. في
هذه الحالة، لتغطية نفقات الأعمال، يمكن للشركة الاستفادة من مصادر تمويل مختلفة مثل “تمويل الفواتير”. بهذه
الطريقة، يمكن للشركة الحصول على مبلغ الفواتير المستحقة فورًا بدلاً من الانتظار وتمويل نمو النشاط التجاري.
ليندو هي شركة تقنية مالية متوافقة مع الشريعة الإسلامية، ورائدة في مجال التمويل الجماعي بالدين للشركات الصغيرة
والمتوسطة في السعودية. تقدم ليندو خدمات تمويل الفواتير (المبيعات بالآجل) برسوم منخفضة التكلفة ابتداءً من 0.8%
في الشهر، بهدف تقديم الدعم للشركات في الحصول على سيولة نقدية فورية لاستدامة الأعمال.
لمزيد من المعلومات حول ليندو وخدماتها ، انقر هنا.
